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高値売却する為の秘訣とは?

高値売却する為の秘訣とは?
 
                                    



みなさま方に一つ質問です。

コンビニで100円で売っているボールペンが、
1万円で売れると思いますか?

ほとんどの方は「売れる訳がない」とお答えになると思います。
答えは、もちろん「売れる訳がありません」

100人中100人がそう答えるだろう簡単な思想に、
知らぬ間に陥ってしまい、ご相談のお客様が殺到しております。

では、なぜこのような状況になってしまうのか。




結局、B社に預けたところで、

「相場が4,300万円の物件だとしたら?」

「周辺に4,700万円の新築が売られていたら?」



「答えはもちろん、売れる訳がありません」
知らぬ間にボールペンと同じ現象に陥ってしまうのです。


勘違いしてはいけないのが、
B社が5,200万円で買い取る訳ではないのです。

5,200万円で売れるのでは?といった提案です。

結局、月日だけが流れ、相場よりも安い価格で
ご成約する形になってしまうのです。

今、上記の様な悲痛な悩みを抱えたお客様が
殺到しております。

よく考えていただきたいです。
体調が悪くなったら、病院に行くと思います。
「そのお医者さんであってますか?」

調布市内の物件売却に困ったら、
まずは地域密着不動産のドリームハウスを
セカンドオピニオンでお頼り下さい。


 

1.購入検討側の心理を掴みとる!


みなさま、物件を探す時はどこで探しますか?

2023年の現在は「SUUMO一強状態」です。

つまり、SUUMOを攻略するのが第一の近道なのです。










無意識に物件を探している時に
どちらのページからお問合せをしたいですか?

左は実際に、大手の高額価格を提示してきた業者様です。



重要なのは、
「大事な思い出の詰まったお家の魅力を全面で伝えられているのか」
ということです。

このように適当な掲載をされるのが、本当に正解なのでしょうか。









上記は、SUUMOの管理画面の一部です。
SUUMOの裏側まで伝える業者様はほとんどいません。

弊社は全ての情報を開示し、
お客様と一緒に高値売却のお手伝いをさせていただきます。

弊社にはSUUMO専属部隊もいる為、裏側のアルゴリズムも理解しております。
どの施策を取る事が最適解かをご一緒にご紹介致します。

文字の配置、文字数、写真の数、掲載レイアウトで、
SEO対策がされ、競合の物件よりも、多くの流入を作る事が出来ます。



 



 
2.多くのお客様に魅力を伝える為の施策!
 
最も人数が集まる場所「SUUMO」への施策を述べさせていただきましたが、
その他にも媒体は存在します。


ところで、みなさま「囲い込み」と呼ばれる言葉を
知っておりますでしょうか。


 
  1. 掲載はしたものの、1件も内覧依頼がない。
  2. データ資料が時々届くが、データの信ぴょう性がない。
  3. 他社様のご案内などが少ない。
  4. 仲介手数料を無料、値引きしますと提案される。
  5. レインズの登録証明書が届いてない。
 
上記の一つでも思い当たる方がいれば、
まずはご相談をオススメします。

理由は、不動産業界の闇ともいえる
「囲い込み」の可能性がございます。

掲載はしているものの、他社様からのお申し込みや内覧を拒否し、
自社のお客様のみでご成約に結び付けようとする動きです。

巧妙に行う為、お客様はほとんど気づく事が出来ません。

結果的にご購入を検討されるお客様を次々に逃がしてしまい、
売却機会損失を作ってしまう事になります。





弊社は全てを開示し、あらゆる媒体、業者様へ販促活動を行う事
を宣言しております。

すべては
お客様がなるべく高い価格で売却を実現する為です!



 
3.売却相場の根拠をしっかり理解する!

 

         


既に売却活動をされているお客様の中でも、価格の根拠が分からずに、
販促されている方が多くいらっしゃいます。

ほとんどの方がこう答えます。

業者がその金額で売れると言っていたので・・・。




絶対にダメです!

ここで大切なのが、お客様がしっかりと相場を理解した上で、
買い手目線に立つという事です!

購入者様も当然、相場を理解した上で物件を探しております。

売り手側だけの希望だけでは、売買は成立しないのです!

購入者の心理も踏まえた上で売却活動に臨む事が成功の第一歩なのです!



ご自身の思い出が詰まった大事な大事な物件の売却を
安易な形で決めないでください。

弊社では、過去事例、独自収集したデータを包括し、
多角的に分析致します。
しっかりとした根拠を持って数値を算出しております。















また、業者様によっては、転勤して1か月目の方が
担当されるケースがございます。

レアなケースではございますが、実際の例をご紹介します。
調布市〇〇町で、5,000万円相場の場所がありました。
どの数字を叩いても、上記の数値が出ました。
ただ該当エリアが当時、非常に枯渇している場所でした。
今ならもっと勝負出来るとお話し、強気の値段を設定しました。








結果的に、


2週間で5,900万円で販売成約に結びました。

実際に相場よりも高い値を付けても、
確実に売れる場所が存在します。

これが
数字では読み取れないリアルな相場です。
 

弊社は地場で地域密着を16期を迎え、
調布市、三鷹市、狛江市、世田谷区、府中市
全て網羅しております。

社員も付近に在住しており、エリアの特性も熟知しております。
大事な大事な物件の診断は、ドリームハウスにお任せ下さい!

 

 




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いかがでしたでしょうか。

高値売却の為の3つの理由、ご納得いただけましたでしょうか?

ただ、あくまでも氷山の一角でしかございません。
まだまだ、深堀すると多岐に渡って、理由が存在致します。

弊社は全てをお伝えし、お客様の第一を考えてご紹介致します。

「現在、販売活動しているが、不安で仕方がない」

「これから売却を検討したいと思っているが、
どこに相談すれば良いか分からない」

「将来的に売却をする時の予備知識を作りたい」


是非とも、一度お気軽にご相談下さい。

懇切丁寧にご説明させていただきますので、
お気軽にドリームハウスまでお問い合わせ下さい!!
 
 
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